「スキルや実績じゃなくて人を売るってどういうこと？」
そう思って、あなたはこのブログを見ているかなと。
確かに、僕も最初この言葉の意味が分からなかったです。
スキルや実績がないと、人の役に立てないだろうと。
本気で思っていました。
しかし、僕も実践しつつ、他の発信者を参考にしてみました。
すると、どうやら個人ビジネスで上手くいっている人は、「人」を売っていることに気づいたんです。
今回は「スキルや実績じゃなくて人を売るメリット」についてお話ししていきます。
- スキルや実績じゃなくて自分自身を選んでもらいたい
- あなただからの仕事がしたい
- 競争したくない
このように考えている人に特におすすめの記事ですよ！
スキルや実績を売るとどうなる？
スキルや実績を全面に押し出して仕事をすることが悪い訳ではありません。
そのスキルや実績があるから、相手の課題は解決できる訳ですし。
ただ、スキルや実績を全面に押し出してしまうと、周りと常に比較される環境に入ってしまいます。
例えば、僕は会社員だった時、企業のホームページを作る仕事をしていたんですよね。
確かに「この会社にお願いしたい」と名指しで依頼が来るような会社もあります。
しかし、一部のブランドのある会社を除いて、ほとんどが価格競争に飲み込まれます。
ランサーズといったサイトを見たことがある人はいますか？
これは仕事を依頼したい人と仕事を受けたい人のマッチングサイト。
そこでは、安い人に発注がいきやすいので、ホームページ1つがとんでもなく安い金額になってることも。
スキルや実績は良くも悪くも代替可能なんです。
つまり、替えがきく。
A社よりB社の方が安くてクオリティが高いから依頼しよう。
僕が経営者の立場だったとしても、そりゃスキルや実績が同じなら安い方を選びますよ。
スキルや実績で勝とうとすると、このような常に比較や競争の中で戦っていく必要があるんです。
コーチングも一緒で、SNSで「1時間何千円」みたいな単発セッションをよく見ます。
実績ある人も安い金額でコーチングをしていたりするので、こりゃ自分に勝ち目はないなと。
早めに気づきました。
スキルや実績では競争に巻き込まれてしまう。
後発の自分には勝ち目がない。
そう考えたので、僕はスキルや実績でなく「人」を売っていくことにしました。
人を売っていきたい
なぜスキルや実績じゃなくて、人を売っていくのか？
それは、人つまり自分自身を売ることで、「あなただからお願いしたい」といった構造が作れるからですね。
スキルや実績は代替可能。
しかし、人は替えがききませんよね。
あなたという人間は1人しかいないし、僕という人間は1人しかいない。
「人」を売ることができれば、競争でなく、「あなたしかいない」といった構造が作れるんです。
では、具体的にどうやって人を売っていけばいいのか？
自分も検証している段階ですが、1番は自分の経験を用いて貢献することかなと。
僕の場合だったら、過去発信が継続できず思ったような結果がでない悩みがありました。
そこから、習慣化について学んだり完璧主義を手放したことで、発信を長期に渡って継続できるようになりました。
そして、自分の対話も有料で提供できるようになったんです。
つまり、過去の発信が続かないといった悩みを今では乗り越えることが出来ました。
だから、過去の自分に向けて、発信する上での考え方を届けているんです。
僕は過去の悩みを乗り越えた経験を通して、価値提供できました。
自分の経験で誰かの役に立つ経験ができたので、今では「生き方を仕事に」をテーマとして発信もしています。
これらのような経験は、僕にしか出せない価値です。
似たようなことはあっても、同じストーリーは誰もいない。
そして、提供できるサービスも全然違う。
自分の経験を打ち出していけば、誰とも被らない。
だから、スキルや実績じゃなくて、「人」を売ることにしたんです。
スキルや実績じゃなくて人を売りたい。
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